到底该不该薄利多销?

作者:副业老刁 / 最后更新:2021年9月10日

今天不知为何,老刁在路口等红绿灯的时候接连收了四张广告,全部都是推销房子的。

我本以为房地产商这么大力度的投放广告肯定是因为买房的人少了,房子卖不上价。结果回来一调查才发现,比较好的楼盘价格都已经涨了很多,很多好地段好小区的房子基本都是两万多了,全下来一套房子至少也要二三百万。

虽说这些年下来,我自己利用上班之余做副业,也算小有成绩。但相比之下,却依旧没能赶上房价的涨幅。我开始反思,是不是因为自己眼界太低,被眼前的几千块钱几万块的小甜头儿蒙蔽了,从而错过了发大财的机会……

就拿牛本数码这个项目卖的苹果耳机举例。当初我选择卖这个产品,完全是误打误撞,想靠着薄利多销然后带来点客户,最终促进后端手机的销量。做了一两年时间,也算小有成就,但即便如此,每个耳机赚几块十几块,最高峰的时候也不过每月几千块的利润,跟房价比起来,简直杯水车薪。

可是如果当初,选择了另外一款产品的话,一个利润在几百块的产品,花费同样的精力去推广。那到今天,就算仅仅赶上苹果耳机一半的销量,那一年下来赚个几十万是轻轻松松的。

这只是一道简单的算术题,相信你也能算出答案。

虽然说利润高的产品销售难度也会大一些,但一个利润100元的产品和一个利润1元的产品相比,销售难度绝对不是一百倍。

薄利多销真的是个好选择吗?

人们很容易对薄利多销产生误解,误认为薄利肯定就能多销,卖的多了自然赚的也就多了。但问题在于,你利润薄,还有人能比你利润更薄,不信的话你可以去看看淘宝,看看拼多多,看看别人能把价格压低到多么匪夷所思的地步……

但如果你做的是高利润产品,甚至超高利润产品,就比如房子。现在中介卖套房,明面上是买卖各抽1%,但实际上还存在中介在中间加价的情况,甚至卖掉一套房就赚到十几万。

当然了,高价高利润的产品肯定销售的难度也会高的多,不管是追求低价薄利多小也好,还是追求高价暴利适销也罢,两个方向都不能走极端,关键还在于平衡,平衡好利润和销售难度两个要素,在自己能达成交易的前提下,我认为还是应该尽量去做利润更高的产品。

我认识一位山东德州的朋友,当初她加我微信是为了找我买手机,后来才得知她做的是外贸生意,而卖的可不是什么靠薄利多销的东西,而是一单就至少几十万的高价货。嘿嘿,这种产品,我之前都从来没敢考虑过……

事实上,这位美女专门向非洲地区销售重卡,也就是重型卡车!

据她说,她自己比较懒,不像其他很多干外贸的同行一般起早贪黑,完全是愿者上钩的心态,今年前五个月才成交三单,但即便是只有区区三单,那也是十多万的佣金了。

微信截图

当然了,我不建议你一上来就去做这种产品这种项目,虽然说这种产品是典型的“三年不开张,开张吃三年”。但对于新手来说,别说三年不开张,就算是三个月不开张,那也会严重打击自信心,开始怀疑自己能不能做成,很容易丧失继续做下去的动力。

做副业做生意刚开始起步的时候,最重要的是先入门,实现从0到1的突破。先熟练掌握赚小钱的能力,建立自信心,然后你自然而然的就学会怎么去发掘竞争小盈利高的潜在市场,然后再去尝试做高利润的产品,成功率就会高很多。

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