新手想要做微商怎样寻找靠谱的货源?

正所谓舍不得孩子套不到狼,该付出的时候要果断付出,不要做被人讨厌的伸手党。
赚钱说复杂可以很复杂,说简单也可以很简单,甚至可以简单仅仅一个字——卖。

中石油是卖油的,长城是卖车的,小米是卖手机的,海天是卖酱油的,脑白金是卖保健品的……,也就是说,你只需要找到一种东西然后卖出去就能赚到钱了。

如果更进一步的讲,想赚钱只需要做好两点:

一、找到足够多的客户「可以卖给更多人」;
二、从客户身上持续的赚钱「可以不断的卖」;

做生意基本上做的就是买卖,一买一卖的行当,卖产品或者卖服务给你的客户,然后一手交钱一手交货,就是这么简单。千万不要整的太复杂,越复杂代表环节越多,任何一个环节出错都会导致失败。这点只要稍微有点数学基础的都不难明白,假设做生意每个环节的成功率是50%,只有一个环节的话就有一半的机会成功,而如果有两个环节,那成功率只有25%,如果有三个环节,成功率就已经锐减到12.5%了。

对于咱们普通人来说,基本上没什么了不起的资源或者技术,基本上不可能自己开发然后生产产品进行销售,最现实的就是销售别人的产品,这就需要找一个货源,从货源那里批发进货或者由货源一件代发。

一个好的货源,不仅仅价格低,而且质量稳定,供货充足,服务支持的到位,总之能让你放心大胆的把精力放到宣传上,放到找客户上,放到成交上,没有后顾之忧。

但,生意上的事都是互相的,追求的是共赢,你作为一个出货量小的可怜的新手商家,上来就想找一个价格最低,质量最硬,服务最好的货源,怎么可能?

很多没什么经验的新手,在跟货源谈的时候,上来就要人家给最低价,而且在价格上死磕,但凡是真正的大货源,并不缺客户,每天都会有很多新客户找上门来拿货。互换一下角度想想,如果你是货源,每天那么多老客户都等着拿货呢,忙的要死,会有空打理这种问题巨多,而且估计一个月也出不了几单的菜鸟儿吗?

比如我很早以前卖手机的时候,总有人加我微信,上来劈头盖脸就问你们货是从哪里拿的?能不能介绍一下?

啊呸!

连认识都不认识,就要别人把核心资源告诉你,这不是开玩笑呢么!

很多没经验的新手往往会犯这种错误——一味索取,不懂付出。很容易被别人视为伸手党,不懂得预先取之,必先予之的道理。而那些聪明人或者有经验的人是怎么做的呢?上来二话不说,先发个大红包,虽然也没多少钱,顶多几十一百,但就冲这点,对方必然瞬间对你好感度暴增,也愿意回答你的问题。如果聊的投机,对方没准儿还愿意说一些行业内的潜规则甚至是把你介绍给自己的合作伙伴。

就像老刁买网站服务器,一开始人家服务器商家都不怎么搭理咱,但不知不觉消费掉五千多块钱的时候,老刁和这家IDC的老板已然成了无话不谈的朋友……

正所谓舍不得孩子套不到狼,成年人只谈利益,该付出的时候要果断付出,不要做被人讨厌的伸手党。

回头咱接着说货源的事,老刁教给你的这种一言不合就发红包的手段,至少能让你认识几个行内人,但并不足以找到特别好的货源。因为拿货价格终归是要看你的拿货量!就拿手机举例,如果你上来就要订货1000台,那跟订5台自然不是一个价格,而且拿货量大的话,也能让你找到真正有实力的商家,因为小商家是没有能力接这种大单的。

如果你是刚开始做,不可能拿货太多,那就别太计较货源的价格,前期你可以找一个供货稳定,服务到位的货源,拿货价格虽然没优势,但你却能有机会跟货源多交流多沟通,通过这个货源了解学习一些这一行的经验和知识,要知道,那些真正的大卖家可是没心情跟你闲聊的。

找个供货稳定的货源之后,你就可以开始“卖”了。顶多每单的利润少一些,但并不影响你去找客户,等到客户慢慢多了,你的出货量变大,对这一行了解的也逐渐深入了,就可以开始慢慢的扩展更多的拿货渠道,甚至不等你自己去找,那些大货源就开始主动找上门来了。

说一千道一万,到底该怎么找货源呢?

1、通过商品集贸中心去寻找货源,比如寻找手机数码的货源的话,可以到大型电子城,像北京的中关村或者深圳的华强北。运动鞋就去福建莆田,皮鞋呢就到浙江温州,衣服包包之类的那那就到广州,要是找貂皮大衣之类的皮草制品,就可以到我的老家,衡水的大营;

2、如果你是那种特别敢闯敢拼敢交际的人,那不用废话,直接找准相关的商家、厂家,上门去谈。如果你跟老刁一样,宅男一枚,有严重的社交恐惧症,那就尝试着从自己周边开始挖掘吧,通过你的亲戚、朋友、同学、同事,然后去寻找有没有接触到货源的机会;

不需要关系有多么近,只需要能接触到就OK,毕竟你是来拿货的,没有商家会拒绝赚钱的机会。

比方说,我去年做了几个月的项目,销售某个品牌的儿童智能机器人,这个货源就是通过我老婆的一个表姐找到的货源。

不要小看这种方法,假设你在平时的工作生活以及学习过程中,能接触到100个人,而这100个人又能接触到100个人,那就是10000个人,绝对能挖掘到不少有价值的资源了;

3、现在是电子商务时代,基本上你能在线下买到的东西,也都能在网上买到。直接去阿里巴巴和淘宝看看吧,基本上能满足99%的货源需求。这么说吧,我在找货源的时候,第一个要找的就是阿里巴巴和淘宝。

因为一来阿里是最大的电子商务网站了,东西最多最全。二来呢,商家都可以查看企业信息、销售数据和客户评价,而且还能担保交易,降低了被骗被坑的风险。

4、通过搜索引擎去寻找,搜索相关产品关键词,再加上批发、代理或者货源等关键字作为筛选条件,可以找到很多专业的货源网站,这也是一个非常有效的寻找货源的方法;

5、搜索相关的QQ群,也可以找到很多货源信息,不过这种方式寻找到的货源水分很多,骗子也不少,需要仔细甄别,避免上当受骗。

好,基本上关于货源的问题就讲到这里了,使用这几个方法足够找到一个可用的货源。

记住,不要幻想着在刚开始的时候就能拥有一个完美无缺的一手货源,而要把精力放在寻找客户上,只有当你的客户足够多,出货量达到一定的规模,才有实力拓展和完善你的拿货渠道。

甚至于等到你发展到一定程度的时候,你自己直接注册品牌自己生产。到那时,你就是你自己的货源。

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牛本老刁

从副业到创业

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