在网上怎样把产品卖出去?

作者:副业君 / 最后更新:2021年11月22日

影响成交的关键到底是什么?

你在买东西的时候,是什么因素影响你最后做出的决策?让你决定买这个品牌还不是那个品牌,让你决定在这家买而不是那家买?

可能你会说,我没考虑什么啊,就是潜意识的自然而然的,就这么选择了!但事实上,就算你没有主动研究思考究竟怎么买,在你的潜意识里,已经做好了选择,如果你深究的话,就会发现决定你购买的核心要素,就是——信任感

同样的价格的两款手机,其中一款是苹果的,另外一款是不知名某品牌的,你肯定会选择苹果手机,因为苹果这个品牌就代表着其手机的品质一流,品牌的力量其实就是能给你带来更强烈的信任感。

再考虑当前最火热的微商,除了其朋友圈分享的传播属性之外,最大的优势就在于熟人之间的信任感,你选择从他那里买东西,而不在意那略高的价格,就是因为你对这个熟人的信任感。

而信任感可以通过很多方面来建立,比如知名的品牌就自带信任光环,比如邀请知名明星代言,你对明星的信任感也能转移到明星代言的产品上来,比如专业的证书资质,这种权威文件也自然会给人以信任感,比如商品的客户评价,成千上万的好评也能给你带来极强的信任感,而也正因如此,淘宝上才刷单成风,根源就在于刷单可以简单快速以相对比较小的成本迅速的建立起其商品的信任感,提高转化率,即便定价稍高,在潮水般的好评下面,多半人也会选择购买。

所以,在你创业的时候,如果你自己的产品或者服务卖不出去,那就要仔细想想到底该怎么提高信任感,就拿我们来说,以后我们会推出收费课程,对于课程培训类的产品,由于国内的环境,要比其他实物产品更加难以销售,而能否卖出去的关键就在于信任感的培育,比如我们现在努力分享高价值的文章,向你证明我们真的有干货,真的不是瞎忽悠;比如我们展示自己的实操项目,通过真实案例来证明我们不是简单的纸上谈兵,而是能说到更能做到;再比如我们以后会找典型的成功客户进行分享,让购买了的朋友分享自己的收获和成长,证明他们通过我们的教程取得了远超课程费用的价值!

至于其他的提高网站的设计UI,提高网站访问速度,给网站正规备案等等方面,都对提高信任感有帮助。

客户找你买,甚至多花钱也要找你买,很大原因就是因为他信任你,觉得你不会骗人,觉得你有实力,觉得你的东西更好,觉得你能提供更好的服务,觉得你不会让他失望。

你自己回想一下,平时在买东西的时候,自己做决定的整个逻辑是怎么样的,哪方面因素最终决定了你买什么,在哪里买。就拿最常见的苹果手机来举例吧,我自己对于手机数码还是很熟悉的,如果你不差钱儿,那肯定就是直接买新机,但即便是理论上没有任何差异的未拆封的全新机,你肯定更偏向于从苹果官网或者线下的苹果直营店购买,然后才是国美、苏宁、京东这样的知名商城,对于一个不知名的普通小店,如果你不了解,相信不敢贸然的去花大几千块钱买一台手机。

为什么这样?归根结底还是你对于苹果官方更加信任,对于大公司大品牌更加信任,这份信任,左右了你的消费渠道。

如果你想获取客户对你的这种信任,非常有效的一种手段就是“彰显实力”,时不时的装逼就是一种彰显实力的方式,也是一种非常有效的套路。

就像我自己做数码产品的副业项目期间,时不时的在朋友圈发一张发货图之类的,不是为了装逼显得自己生意多么好,而是为了让别人知道,我有这个实力,每天服务这么多的客户,别人都找我买,你为啥不呢?

就像很多算命或者风水大师,穿的像模像样,出门做豪车,不管是不是租来的,这种恰到好处的装逼,非常巧妙的抓住了人们的这种以貌取人,从表象判断实力的心理。

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