开淘宝店都需要刷单引流吗？

开淘宝店必须要刷单？

世界不是黑的，世界也不是白的。这个世界是灰色的！

万事万物本就不是非黑即白，商业领域也是如此，除了明面上的那些合法合规、做PPT、开发布会、讲故事、拉投资的风口项目，再除了那些黄、赌、毒、骗等绝对的非法项目，其实还有很多灰色领域。

这个领域很多人不了解，甚至完全想象不到其存在，但就像冰山一样，沉在水面之下的部分远超你我的想象。

今天就谈一个大家都听过的典型灰色项目——刷单。

而之所以我在标题上写的是“赚钱价值”而非“商业价值”或者“创业价值”，是因为这灰色项目的目的简单而唯一，就是要赚钱。

跟那些台面上的众多项目为了炒概念、拉融资、寻找接盘侠不同，灰色项目从一开始就注定了有明确的成本和产出，只有产出大于成本才能赚钱，才能继续下去，从某种意义上说，这类项目反倒直逼商业的本质——追求利润。

刷单的存在以及繁荣，主要建立在两点之上：一个是从众效应带来的高转化率，一个是电商平台给予销量维度的高权重。

就像火灾现场里的人群一般，即便两个门都能逃出去，但绝大多数人都是冲向了人多的那个门，这就是典型的从众效应，或者也叫做羊群效应。

而在购物场景中，同样的两件商品，即便价格有差异，一个店卖的价格稍高，但是销量也高，好评很多，而另外一个价格更加便宜，但销量少，好评少，不难想象大多数人会选择哪一家店购买。

也就是说虽然价格是人们购物决策的一个重要考量因素，但是在巨大的销量以及客户见证的对比之下，即便价格更高也更容易被人接受。而由于价格略高，店家也更有更多的利润用来保证产品的质量和服务，结果就是那些被吸引来的真实买家又给了好评，从而吸引来更多的真实买家，产生正向良性循环，甚至到一定阶段之后就不需要花钱刷单来维持假象，那时候的好评以及热销已然是真实的了。

再加上电商平台给予的高权重，妥妥的爆款。

反观那些销量低的、价格低的店铺，尤其是新店，在没有刷单的情况下，销量低，好评少，导致权重低、流量少，即便店主决定烧钱做直通车推广，但由于销量低好评少，花钱引来的客户也很难实现转化。

这样一对比，刷单俨然是性价比超高的推广手段，也正因如此，淘宝上绝大多数买家宁可冒着被封店的风险依旧还是要刷单。

这其中最值得深入研究的就是“从众效应”，这是一个典型的社会心理学现象，可以推广到非常多的领域，而且善于运用的话很的确能够帮你赚钱。

生活中利用这种心理的商家也非常之多，比如最近爆出的房地产找房托，就是通过人为的打造一种热销假象，吸引真实买家做决策。而所谓的饥饿营销，其本质也是打造一种热销断货、供不应求的表象，来吸引真实买家。

而我比较关注的是副业赚钱，主要的就是基于网络的小本创业项目，那这个“从众效应”如何能够用来赚钱呢？

很简单！

事实上在网络上构建这种虚拟的热销情景成本要低的多，如果是在线下的交易场景，找各种托儿需要不菲的成本投入，而在线上则要简单的多，即便你花钱通过刷单或者类似的方式来营造热销假象，那也要比线下雇人便宜的多。

即便你不想花一分钱，也可以自己多投入时间和精力来营造这种氛围，最简单的比如你搭建一个论坛销售大米，完全可以自己注册一百个马甲，自问自答，然后装作消费者来发帖说大米多么多么好吃、多么多么香、自己的宝宝多么多么爱吃论坛里销售的大米，甚至可以伪装成消费者的老公过来发帖吐槽，说这大米千万买不得，自己的老婆平时吃一碗饭，结果买了这大米一顿吃三碗，体重飙升……

再高阶一点的，你还可以找亲戚朋友帮忙拍一些客户见证的视频，虽然麻烦一些，但可信度要更高。

当然，这种手段只能帮你引来客户达成第一次成交，如果你想做长久生意而非一锤子买卖的话，那就不要忽略产品质量，确保真实客户买回去能够真心觉得产品好，而你只需要稍微给点动力（比如赠品）来推动真实客户来论坛留下真实评价，如此正向激励，一段时间之后当初的虚假热销场景已然成为了现实，你的产品也的的确确变的热销了。

如果打个比方的话，就好像你外出烧烤，想要把木炭点着，就要找一些枯草枯木等作为引燃物。而刷单等行为营造的热销场景就好像是你生意启动的“引燃物”，只要你手里的木炭不是冒牌儿货，一旦引燃，就能持续燃烧下去，越烧越旺。