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本文章更新于2024-07-05

想要赚钱,一定要舍得花钱

不过,好钢要用在刀刃上,首先要弄清楚你要做的生意里最关键的那个突破点是什么,然后全力攻破。先找一个点,问问自己,在这个生意里,是不是有比这个更重要的点,那个点是什么?

一步步推下去,一步步做减法,直到找到最重要的那个突破点,然后把时间精力和钱聚焦在这个点上,去突破。

拿我自己之前做的卖手机的项目举例吧!

一开始无从下手,甚至自己对手机也不在行,最开始的时候根本都没用过苹果手机。不过这都不是问题,表面看起来的困难,往往不是关键。

现在来分析卖手机这个生意:

首先,是不是一定要囤几台货呢?

似乎是这样,但前提是要找到货源,要是没有货源,进货都不知道去哪里进。

那货源是最重要的吗?

也不是。就算是找到货源,也不知道怎么找客户,把货卖出去。

而且,就算是找到了好的货源,然后直接投资囤货了十几台手机,但如果不能尽快的把手机卖出去的话,不仅占用资金而且时间越久越亏钱。

毕竟电子产品的贬值速度是很快的,很可能一夜醒来,市场价就已经跌破你的进货成本了。

那找客户是最重要的喽?

且慢!

我特么对这个行业还一点不懂呢,既不知道怎么定价,也不知道怎么做售后,甚至不了解产品。就算一个客户站我面前,我都不知道怎么报价、怎么介绍产品,客户一个问题就能把我问懵逼。

怎么破?

先做减法,剔除那些扰乱视线的因素,专注其核心逻辑。

没必要一上来就华为小米OV苹果全部搞,也没必要新的旧的一起上,先找最热销的、型号最少的、最省事儿的,比如苹果,其他的东西先不理。

不懂行,那就找个懂行的,卖手机的最懂行;没客户,那就把自己当第一个客户。

这样一番推演下来就能找到突破口了:

先找个卖手机卖的好的,上去给发个大红包,先套套近乎,给对方留个深刻印象,然后从对方那里买台手机,一来进一步拉近关系,二来搞清楚整个售前售后的交易流程,三来近距离去熟悉自己要做的产品。

下一步,就可以给卖家聊一聊,发个红包,一起吃个饭之类的,虚心求教,然后放低身段,展示出甘心给对方做小弟的姿态去贴、去舔、去抱大腿。

至少让对方给你一件代发是绝对没问题的,至于价格,那不是重点,无非是多赚少赚的区别。这样,只需要投资一点钱,既找到了行内人,也搞定了货源,还顺便熟悉了产品,并且某种意义上成交了第一单生意。

突破了这个点,你的生意就算成功起步了,虽然一开始很寒碜,不赚钱甚至亏钱,但这些都是可以慢慢改进、慢慢积累、慢慢发展的。等你以后翅膀硬了,自然会有更好的渠道和资源找上门抱你大腿!

还有一个最最重要的问题:

那就是在决定做一个项目之前,最好选择自己在某些方面有优势的项目。就比如,你本身对电子产品就不怎么懂,也不感兴趣,连苹果的iOS和安卓系统都傻傻分不清,那就不要头铁硬上,就不要选择卖手机这个项目,而是选择那些你有资源优势的项目。

相信我,你活这么大,绝对有自己独到的优势。

说到底

任何时候做生意最重要的就是选好方向和项目,选对了事半功倍,选错了不仅做的累更可能不赚钱甚至亏钱。而一旦选定了项目,那就尽可能的做减法,把全部资源和精力集中到关键环节上,先聚焦聚焦聚焦,等到成功突破找到了客户、达成了交易、赚到了钱之后,等到把整个环节跑通跑顺之后,再慢慢的扩大规模,这样不仅可以更快的把项目跑起来,而且能尽可能的降低风险。

不管做什么项目,前期的时候千万不要投太多钱去囤货,就算由此导致成本较高,也不要囤货。

再次强调:

就算是你拿两件货的单价成本在1000元,一次拿货100件的单价成本只有500元,也不能囤货,宁可选择单价成本更高的。

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